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          應對時代大考,茅臺交出了這份答卷

          作者:來源:人民日報發布時間:2020年12月24日

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            12月23日,《人民日報》在第18版整版刊發文章《茅臺集團奮進“十四五” 邁向高質量發展新征程》,文章從“逆勢上揚,交出‘茅臺答卷’”“奮進‘十四五’,開啟新征程”“‘文化茅臺’,推升品牌建設”三個方面,報道茅臺交出了 “十三五”答卷,奮進“十四五”,不斷邁向高質量發展的新征程。

            

            

            全文內容如下:

          茅臺集團奮進“十四五” 邁向高質量發展新征程

            茅臺2020年三季度財報顯示,前三季度,茅臺實現凈利潤338.27億元,同比增長11.07%;茅臺累計營業收入672.14億元,同比增長10.31%。2020年初,茅臺正式邁上“營業收入上千億元、股價超千元、市值過萬億元”的新臺階,目前正朝著1100億元的營收目標穩步前進。

            “堅持‘雙輪驅動’戰略,全力支持醬香系列酒持續穩定健康發展,做全國一流產品、樹全國一流品牌、創全國一流服務。”12月16日,2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上,釋放了“十四五”時期茅臺開局發展重要信號。

            12月21日,貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會舉行。這是茅臺的年度重磅大會。“2020年,茅臺品牌價值持續增長、名次不斷攀升、管理更加精細、治理更加有效,推動茅臺集團超額完成年度目標。2021年,茅臺將全力構建規范高效優質的營銷新體系,開啟高質量發展新征程。”聯誼會上,茅臺交出本年度以及“十三五”時期的“茅臺答卷”,并對如何開啟“十四五”時期的營銷新征程作出誠懇表態。

          逆勢上揚,交出“茅臺答卷”

            2020年,茅臺首次登上千億元營收臺階。年初,茅臺站在新起點,居安思危啟動“基礎建設年”,推動持續增長。

            新冠肺炎疫情發生以來,茅臺有力抓好疫情防控,有序組織復工復產,有效做好保供穩市,實現經營業績逆勢上揚,在保證疫情防控的同時也穩固了市場收益。2020年,茅臺奪取了疫情防控和企業發展的“雙勝利”,確保年底圓滿完成“十三五”收官。

            茅臺通過社會、自營、直銷多元化渠道控價穩市,持續“優方式、聚客戶、解難題、守底線、建隊伍”,致力于解決“買酒難”和宣傳“文化茅臺”,逐步構建穩健、良好的茅臺酒市場環境,穩妥推進茅臺營銷體系供給側結構性改革。

            截至今年12月18日,茅臺總市值超過2.3萬億元。以目前茅臺市場及業績表現來看,已超額完成全年目標,并有望較去年同期實現大幅度提升。

            2020年,茅臺品牌價值再創歷史新高。在“2020年BrandZ最具價值全球品牌100強”中,茅臺成為品牌價值增長最快的企業,大幅前移躋身前18強的行列,同時以538億美元(約合人民幣3613.2億元)的品牌價值首次進入2020BrandZ最具價值中國品牌100強前三甲,這也是茅臺自2012年首次入圍這個排行榜后,所獲得的最高排位。在世界品牌實驗室編制的2020年(第十七屆)《世界品牌500強》排行榜中,茅臺位列第270名,排名較2019年上升30位。12月17日,胡潤研究院發布《2020胡潤中國最具歷史文化底蘊品牌榜》,茅臺位列第三。

            茅臺在實現自身發展時不忘履行社會責任,為助力疫情防控,在各個省區市積極行動、捐款捐物,釋放茅臺正能量,贏得了社會各界的良好反響。貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會,比往年多設一個重量級獎項——“社會責任貢獻獎”,表彰茅臺酒經銷商在疫情防控期間表現出的強大凝聚力和責任擔當。

          奮進“十四五”,開啟新征程

            明年是“十四五”規劃的開局之年,茅臺將圍繞“力爭將茅臺打造成省內首家世界500強企業”戰略目標,開啟高質量發展新征程。

            要實現高質量發展,強基固本是關鍵。茅臺集團黨委書記、董事長高衛東表示,立足新發展階段,茅臺將主動融入新發展格局,圍繞集團“十四五”時期的發展規劃,緊盯年度目標任務,堅持“穩”字當頭、“實”字托底,以深化供給側結構性改革為主線,堅持守牢“質量、安全、環保”三條生命線,以提高市場工作質量和效益為中心,著力抓重點、補短板、強基礎,多措并舉釋放新營銷體系的強大效能。在營銷方面,將堅定不移保穩定促發展,以基礎穩、品質穩、政策穩,推動市場穩、價格穩、發展穩。

            營銷系統作為茅臺的“尖刀連”“攻堅隊”,“經銷商”和“營銷員”長期奮斗在市場一線,是茅臺高質量發展的中堅力量。茅臺聚力打造本領過硬隊伍,通過“文化茅臺,真知酌鑒”貴州茅臺酒銷售有限公司品鑒講師選拔大賽,以賽帶訓培養茅臺酒品鑒人才;借助讀書會、演講比賽、宣講大賽等形式,致力于文化、服務雙提升和體驗、品鑒雙驅動。同時,堅持營銷系統以“正確用人導向”激活動力,以“獎懲分明”激昂干勁,確保營銷隊伍想干事、能干事、干成事、不出事。

            茅臺命運共同體與經銷商伙伴不斷加強溝通協作,共建、共贏、共享發展成果。在日前舉辦的2020年度貴州茅臺醬香系列酒全國經銷商聯誼會上,茅臺醬香酒公司將今年簽訂合同的甲乙雙方互換,經銷商第一次成為甲方,顯示出茅臺對經銷商合作伙伴的誠意。此舉將助力茅臺打造經銷商溝通協作的新型合作模式,助力茅臺組建出一支有創意、敢打拼、能干事的營銷隊伍。

            創新是企業持續發展的不竭動力,茅臺廠商著力在營銷領域不斷打造新模式,持續探索文化體驗營銷,強有力地支撐茅臺業績的穩定增長。無論是“世濟其美 相伴以久”的營銷,還是開啟“云端約酒”“遠程品鑒”等新嘗試,茅臺正積極推動市場創新、服務創新,進一步提升市場工作能力和服務水平,繼續采取微信、電話預約、人臉識別等銷售方式,不斷完善會員服務體系,實施動態分類管理,采取有效措施,培養客戶品牌忠誠度。

          “文化茅臺”,推升品牌建設

            為了擴大茅臺酒影響力,鞏固提升品牌形象與價值,實現企業高質量發展,2019年以來,隨著“文化茅臺”建設的全面啟動,各省區市茅臺文化體驗館建設開展得如火如荼。其中,茅臺百年老店傳承人成為推進茅臺文化體驗營銷的新銳,他們以線上線下全營銷的方式開展高品質品鑒會。

            茅臺營銷將以“文化茅臺”為引領,圍繞稟賦獨具的河谷文化、崇本守道的傳統文化、卓越精湛的匠心文化和拼搏奮進的紅色文化,以文化創新賦能產品價值。

            在貴州茅臺酒2020年度全國經銷商聯誼會上,茅臺還在分會場舉行了“傳承文化茅臺力量、聚合營銷創未來”渠道商代表座談會,邀請30家渠道商代表與茅臺集團子公司、企業文化處交流,加深渠道商代表對“文化茅臺”和茅臺集團產品的認知,就“控價穩市、聚合營銷、文化推廣、渠道建設”進行深入探討。

            2021年,茅臺將堅持“親商”路線,牢固樹立“以消費者為中心”的營銷理念和“服務好消費者”的工作作風,不斷夯實市場基礎,繼續堅持做深文化、做精服務,推動茅臺發展行穩致遠。

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          中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司

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